Te lo dico subito così non perdiamo tempo. Per la stragrande maggioranza dei rivenditori medio-piccoli: no, non vale la pena. Adesso spiego perché, con tutta la calma del mondo, così magari qualcuno smette di incaponirsi su una strada che porta quasi sempre in una direzione sola. Partiamo dal meccanismo di base. Le gare pubbliche, MEPA, SDAPA, gare d'appalto comunali, regionali, universitarie, ospedaliere, han...

Fammi indovinare. Hai appena finito un cantiere bellissimo. Ufficio da 40 postazioni in una zona direzionale importante. Arredi di qualità, acustica curata con pannelli integrati nell'architettura, illuminazione progettata ad hoc, qualche elemento biofilico che dà calore all'ambiente. Un lavoro che hai seguito per sei mesi, risolto tre problemi imprevisti durante il montaggio, e di cui sei genuinamente orgoglioso...

Ne conosco diversi, di rivenditori storici che stanno passando le redini in questi anni. Al figlio che ha studiato, che ha fatto un master in marketing, che ha idee nuove e tanta energia. Al socio storico che conosce il settore come le proprie tasche. A un collaboratore di fiducia che è in azienda da vent'anni. Ognuna di queste situazioni ha le sue particolarità. Ma tutte hanno in comune una convinzione spesso no...

Dimmi la verità. Quando entri da un cliente e lui ti chiede "quanto costa questa sedia?", come rispondi? Se la tua risposta parte da un numero, hai già perso. Non perché il prezzo non conti, conta eccome, e sarei ipocrita a dire il contrario. Ma perché in quel momento hai accettato di giocare sul campo sbagliato: quello del confronto diretto con chiunque venda la stessa seduta a meno. E qualcuno che la vende ...

Permettimi una domanda scomoda. Sai esattamente quanto hai guadagnato sull'ultima commessa? Non quanto hai fatturato. Non il margine lordo sulla merce. Quanto hai guadagnato davvero, al netto di tutto. Faccio un esempio concreto che probabilmente ti riconoscerai. Commessa da 25.000 euro. Sconto dal fornitore al 45%, ricarico al 30% sul listino. In teoria un margine interessante. Ti senti soddisfatto. Ma poi cont...

Ricordate il 2021? Tutti a dirci che l'ufficio era morto. I guru del management su LinkedIn che proclamavano la fine della scrivania. Le aziende che restituivano i contratti di affitto, i facility manager che smontavano postazioni, gli architetti che riprogettavano gli spazi per ridurre al minimo i desk fissi. "Il futuro è il lavoro ibrido. Il futuro è lavorare da ovunque. Il futuro è la libertà." Eh… Nel ...