TANTI PRODOTTI TANTE OPPORTUNITA’?

E’ sempre vero che più prodotti offriamo e più opportunità di guadagno abbiamo? IIn teoria si … riusciamo a rispondere a più richieste, a non far andare il cliente ad acquistare da altre parti, fare da consulente a 360° … questo è quello che in superficie accade ma poi? Se analizziamo in profondità il processo che c’è dietro alla ricerca di un prodotto che non abbiamo mai venduto quale sarà il ri...
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L’ufficio direzionale si venderà ancora?

Tema molto discusso tra aziende, architetti, designer e facility manager ma al quale non credo ci possa essere una risposta ben definita. Aziende che sviluppano gran parte del loro fatturato tra Nord Italia e Nord Europa vi diranno che non c’è più richiesta di prodotti manageriali nel senso tradizionale mentre altre che intervengono maggiormente su mercati come quello del MedioOriente, vedranno ancora una gran f...
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Le gare al massimo ribasso fanno acquistare i prodotti peggiori

Le gare al massimo ribasso fanno acquistare i prodotti peggiori. Lo Stato acquista con gare al massimo ribasso. Basterebbe questo sillogismo per mandare a farsi friggere tutti i discorsi sull’ergonomia, il design , lo studio per lavorare in ambienti più confortevoli per favorire la produzione dei dipendenti, ecc… È possibile che non si riesca in nessun modo a fermare questo unico scellerato metro di giudizio...
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Niente padiglioni dedicati all’ufficio al Salone del Mobile di Milano 2019

Niente padiglioni dedicati all’ufficio quest’anno a Milano. Io non credo che ci siamo resi pienamente conto di quanto sia successo e vi invito a riflettere su come il nostro comparto sia diventato così poco interessante per il sistema arredo in generale, tanto da eliminarci senza troppi problemi. Già da qualche anno i “nostri” stands erano decisamente più tetri, tristi e vuoti di quelli del settore casa....
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Gli agenti vanno in diretta…che scorretti!

Oggi parliamo di un argomento tabù, che è comunque sulla bocca di tutti. Quante volte lo si sente dire: “guarda che quello va in diretta … no quell’altro pure!” Questo vociare è una pratica scorretta di qualche collega con pochi argomenti di vendita e di qualche rivenditore in vena di ripetere quello che sente in giro senza neanche conoscere bene il mercato. La verità la sappiamo tutti: il mercato roman...
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Roma – Colonia – Roma: considerazioni sull’Orgatec 2018

Siamo stati a Colonia all’Orgatec, praticamente l’unica fiera europea del comparto arredo ufficio (il Workplace 3.0 o Eimu come dir si voglia ormai penso sia destinato al prepensionamento) e volevo condividere con voi alcune considerazioni. La principale è che non ho visto traccia alcuna del famoso Design Italiano che ci ha reso vincenti anche nel nostro settore in tutto il mondo. Stand addi...
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Perché questo blog...

Dopo oltre 20 anni di presenza sul nostro mercato e di approfondimento sul tema del marketing in tutte le sue salse, direi che è venuto il momento giusto per creare questo blog dedicato ai temi che nessuno ha mai affrontato nello specifico del nostro settore.

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Come rialzarsi velocemente dopo il CoronaVirus

Il mercato è in crisi? MENO MALE!!!

Le gare al massimo ribasso fanno acquistare i prodotti peggiori

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