Fammi fare due calcoli con te. Veloci, ma fastidiosi. Quanto tempo ti occorre per fare un progetto serio? Parlo di sopralluogo, rilievi, analisi delle esigenze, proposta, render o planimetria, preventivo dettagliato con specifiche tecniche. Stiamo parlando di un minimo di 4-6 ore su una commessa media. Su quelle più complesse anche 10-15. Quante trattative chiudi su quelle che avvii? Diciamo, e qui essere ottimi...

Domanda da un milione di euro. O meglio: da diverse decine di migliaia di euro l'anno, che è quello che costa tenere aperto uno showroom tra affitto, utenze, allestimento, personale e aggiornamento dei campionari. Vale ancora la pena? Me lo chiedono spesso. I rivenditori più giovani che stanno partendo e devono decidere dove investire. I veterani che guardano le spese mensili e si chiedono se non sia il momento ...

Ti è mai capitato? Stai facendo una bella trattativa. Hai investito due ore tra sopralluogo e progetto, hai selezionato i prodotti giusti per quello spazio, hai preparato un'offerta seria con i dettagli tecnici, le finiture, i tempi di consegna. E il cliente — spesso nel momento peggiore, magari mentre stai quasi chiudendo — gira lo schermo del telefono e ti dice con aria innocente: "Guarda, questa sedia qui ...

Ci siamo andati. Come ogni anno, scarpe comode, agenda piena e quella speranza mista a scetticismo che accompagna chiunque lavori in questo settore da più di dieci anni. E allora, vale ancora la pena andare al Salone del Mobile? Risposta breve: sì. Ma con qualche "però" da non sottovalutare. Il tema dell'edizione: "Thought for Humans" La 63ª edizione si è svolta dall'8 al 13 aprile a Fiera Milano Rho con olt...

Ogni giorno vedo rivenditori che si ammazzano di lavoro per margini da fame. E la colpa, quasi sempre, non è del mercato. È loro. Permettimi di essere diretto fin da subito, come mio solito. Se stai lavorando prevalentemente con clienti che trattano il prezzo come unico criterio di scelta, che ti chiedono il preventivo per poi sparire nel nulla o — peggio — per portarlo al concorrente di turno… stai lavoran...

Ti è già capitato? Entri in trattativa, ti prepari, porti il catalogo, hai già in testa la soluzione giusta per quello spazio… e il cliente apre il laptop e ti mostra un layout 3D generato dall'AI già pronto, con i mobili posizionati, i colori scelti, le misure indicate. "L'ho fatto io ieri sera in venti minuti con uno strumento online." Eh. Capisco la sensazione. Ho visto colleghi impallidire in questi mom...