Quante volte hai arredato un ufficio con prodotti di qualità, sedute ergonomiche, pareti attrezzate, pannelli acustici … e poi ti sei seduto nella sala riunioni finita e hai pensato: manca qualcosa? Quel qualcosa, nove volte su dieci, è la luce. L'illuminazione è il grande dimenticato dell'arredo ufficio. Tutti la danno per scontata, nessuno la progetta davvero, e quasi nessun rivenditore la propone come parte...

Ogni anno, puntuale come le rondini, arriva la settimana del Fuorisalone. E ogni anno, puntuale come le rondini, arrivano anche le foto sui LinkedIn di tutti: aperitivo con i colleghi del settore, stand pieni di gente, installazioni suggestive in qualche cortile di Brera, selfie con il direttore commerciale di turno. Tutto bellissimo. Tutto molto instagrammabile. Ma alla fine, cosa ci siamo portati a casa? Quest'a...

Hai mai fatto un sopralluogo in un ufficio con grandi vetrate e pensato: bella luce, bella vista, bello spazio? Poi ti sei seduto alla scrivania di fronte alla finestra e hai capito il problema. Il riflesso sullo schermo. Il calore insopportabile d'estate. Il capo che durante la videochiamata sembra un fantasma controluce. I dipendenti che spostano la scrivania contro il muro pur di lavorare decentemente. Eppure q...

Ti è mai capitato di perdere una trattativa e scoprire dopo che il tuo concorrente aveva proposto lo stesso identico prodotto a un prezzo impossibile? Prezzi che non tornano, margini che non reggono, offerte che sembrano uscite dal nulla? E magari hai pensato: "Come diavolo fa?" Eh … lo so. Ci siamo passati tutti. Il tema della concorrenza sleale nel settore arredo ufficio è uno di quei temi che nessuno vuole...

E la colpa è solo tua Mi capita spesso, parlando con rivenditori del settore, di ascoltare lamentele sui fornitori. “Questo non rispetta i tempi di consegna.” “Quest’altro ha alzato i prezzi.” “Il terzo non mi segue più come prima.” E io ascolto, annuisco, e poi faccio la domanda che nessuno vuole sentirsi fare: Ma tu, con loro, come ti comporti? Silenzio. Il fornitore strategico non è un ban...

Partiamo da una cosa che probabilmente hai già sentito dire in qualche fiera di settore, in qualche riunione con il tuo agente o in qualche gruppo WhatsApp di colleghi rivenditori: "Con l'affidamento diretto sotto i 140.000 euro adesso è tutto più semplice. Basta conoscere il funzionario giusto e l'ordine arriva senza gara." Respiro profondo. Perché questa frase, detta in buona fede, spesso da persone che non ...