Cos’è l’azienda per l’agente e cos’è l’agente per l’azienda? Pedine da manovrare ad uso e consumo della vendita oppure partner con cui stabilire relazioni di continuità e fiducia per lo sviluppo e la crescita del business? All’origine nascono le collaborazioni. L’agente dalla sua ha la conoscenza del territorio e può contare su una clientela fidelizzata che ha costruito negli anni. Le scelte dell...

Quante volte hai pensato di avere la soluzione definitiva per incrementare le tue vendite pensando: “Ora realizzo un sito, metto qualche prezzo scontatissimo, faccio un po’ di pubblicità su Google et voila’, sicuramente fioccheranno i clienti da un momento all’altro….” Questa più o meno è la brillante teoria di marketing di quasi la totalità dei rivenditori che conosco. Di solito succede cosí: ci ...

Quale è il ruolo dei Direttori Commerciali nel nostro settore? Ebbene si… questo post vi chiede una spiegazione perché io a questo punto non so darmela. Infatti sempre più spesso, dall’inizio della contrazione del nostro mercato interno, si stanno succedendo alla “guida commerciale” di aziende di pseudoproduzione, degli omuncoli senza arte né parte che dovrebbero assumere il ruolo di guida commerciale d...

85×200 = 16.000 16.000×40% = 6.400 6.400/12 = 533 533 euro al mese, agosto incluso, è quanto varrebbe inserire in tutti i tuoi progetti appendiabiti e cestini. Questo calcolato sulla base minima di fatturato annuo, senza contare l’inserimento di possibili altri accessori quali: poggiapiedi, orologi, lampade, set scrivania ecc… Per un rivenditore strutturato dovete moltiplicare il risultato x3 o x4, calcoland...

L’impresa che vuole progetto ed offerta per domattina entro le 12? Una parola sola: E V I T I A M O L A. Dando per scontato che non parliamo a degli improvvisati del mestiere, ma a dei professionisti che da qualche lustro operano nel settore, faccio una semplice domanda: perché diamine dobbiamo regalare la nostra professionalità, il nostro tempo e quindi i nostri soldi al primo cretino, forse anche raccomandato...

Chi ben comincia è a metà dell’opera…domandiamoci intanto: chi è il mio cliente? Chi deciderà e quali saranno le vere motivazioni che lo porteranno alla scelta?? Per convenzione dividiamo la clientela in tre macro aree: – pubblica amministrazione – grande azienda strutturata con ufficio acquisti – azienda medio – piccola Per quanto riguarda la Pubblica Amministrazione c’è poco da dire anche se, s...