Fammi indovinare.
Hai appena finito un cantiere bellissimo. Ufficio da 40 postazioni in una zona direzionale importante. Arredi di qualità, acustica curata con pannelli integrati nell'architettura, illuminazione progettata ad hoc, qualche elemento biofilico che dà calore all'ambiente.
Un lavoro che hai seguito per sei mesi, risolto tre problemi imprevisti durante il montaggio, e di cui sei genuinamente orgoglioso.
Hai fatto le foto?
"Sì, qualcuna con il telefono prima di uscire."
Eccolo. Lì stai lasciando dei soldi sul tavolo. Tanti.
Parliamo di quanto vale davvero quel contenuto fotografico professionale.
Primo: la ricerca di fornitori nel settore arredo ufficio parte online nell'80% dei casi.
Il cliente, sia che ti trovi già o che ti stia cercando per la prima volta, andrà a guardare il tuo sito, la tua pagina LinkedIn, eventualmente i tuoi profili social. Cosa trova?
Se trova tre foto sgranate scattate nel 2017 con il telefono in controluce, la percezione è quella di un'azienda che non investe in se stessa. Indipendentemente da quanto tu sia bravo nella realtà.
Se trova una gallery curata di 15-20 progetti reali, con descrizione del problema affrontato e della soluzione adottata, luce naturale, dettagli curati, spazi che trasmettono qualità — quella è la migliore referenza che potresti mostrare.
Un portfolio fotografico professionale vale quanto dieci pagine di pubblicità su Google. E in molti casi costa meno.
Secondo: LinkedIn. Devo insistere su questo punto perché vedo troppi rivenditori ignorare completamente questa piattaforma, o peggio usarla come se fosse Facebook.
LinkedIn non è il posto dove i clienti finali cercano sedie. È il posto dove gli HR manager, i facility manager, gli amministratori delegati, gli studi di architettura e design passano ore ogni settimana. È esattamente il tuo pubblico.
Un post su LinkedIn con la foto del cantiere completato — scritto in modo professionale, con due righe su qual era la sfida e come l'hai risolta — raggiunge esattamente le persone giuste, nel momento in cui stanno già pensando al lavoro.
Non serve postare ogni giorno. Bastano 2-3 contenuti al mese, ma fatti bene.
Investimento concreto: un fotografo professionista per un cantiere importante costa tra 300 e 600 euro. Su un progetto da 20.000-30.000 euro è meno del 2% del valore della commessa. Se quel portfolio ti porta anche solo un cliente in più all'anno, il ritorno sull'investimento è già moltiplicato per decine.
E allora perché quasi nessuno lo fa?
Perché costa fatica organizzativa. Perché bisogna ricordarsi di farlo nel momento giusto — che è subito dopo il montaggio, non tre settimane dopo quando il cliente ha già spostato i mobili. Perché a volte il cliente non vuole che si fotografino i suoi spazi — e allora bisogna chiederlo prima, con un accordo semplice.
Ma la vera ragione, quella che non si dice, è che molti non credono abbastanza nel proprio lavoro da volerlo mostrare.
Se sei orgoglioso di quello che fai — e dovresti esserlo — mostralo.
Il mercato non ti vedrà se non esisti visivamente.
Buon lavoro!
Sirio
