85×200 = 16.000 16.000×40% = 6.400 6.400/12 = 533 533 euro al mese, agosto incluso, è quanto varrebbe inserire in tutti i tuoi progetti appendiabiti e cestini. Questo calcolato sulla base minima di fatturato annuo, senza contare l’inserimento di possibili altri accessori quali: poggiapiedi, orologi, lampade, set scrivania ecc… Per un rivenditore strutturato dovete moltiplicare il risultato x3 o x4, calcoland...

L’impresa che vuole progetto ed offerta per domattina entro le 12? Una parola sola: E V I T I A M O L A. Dando per scontato che non parliamo a degli improvvisati del mestiere, ma a dei professionisti che da qualche lustro operano nel settore, faccio una semplice domanda: perché diamine dobbiamo regalare la nostra professionalità, il nostro tempo e quindi i nostri soldi al primo cretino, forse anche raccomandato...

Chi ben comincia è a metà dell’opera…domandiamoci intanto: chi è il mio cliente? Chi deciderà e quali saranno le vere motivazioni che lo porteranno alla scelta?? Per convenzione dividiamo la clientela in tre macro aree: – pubblica amministrazione – grande azienda strutturata con ufficio acquisti – azienda medio – piccola Per quanto riguarda la Pubblica Amministrazione c’è poco da dire anche se, s...

Cominciamo a considerare la crisi una grande opportunità, perché “chi supera la crisi supera se stesso, senza essere superato”. E questo non lo diciamo noi, ma quel genietto di Einstein, che due o tre cose le aveva capite. Un’altra cosa che Albert diceva, parlando di crisi, è che non dobbiamo pretendere che le cose cambino, se poi continuiamo a fare le stesse cose. Quindi smettila di lamentarti! La crisi c�...