Fino a qualche anno fa, leggendoli, ritenevo questi annunci normali, oggi invece quando mi ci soffermo sento il dovere di commentare!
Intanto mi chiedo:
Con che criterio avete deciso di produrre i vostri fantastici prodotti?
Come al solito uguale a mille altri ed allo stesso prezzo oppure a 2 euro in meno?
Quali interventi di marketing avete pianificato per promuoverli sul mercato?
Quali caratteristiche uniche avete pensato di inserire per renderlo diverso rispetto alla concorrenza?
Lo consegnate prima degli altri?
È il più economico sul mercato?
Costa più di tutti perché è fatto in maniera unica con materiali esclusivi?
Avete un controllo qualità infallibile che vi rende insostituibili nel mercato?
Ebbene … vi garantisco che ho ricevuto risposte così imbarazzanti da alcuni titolari d’azienda che evito di ripetervele solamente perché ancora provo un brivido dietro la schiena solo a ripensarci.
Un venditore professionista come il sottoscritto, che nel corso degli anni, è riuscito a creare un rapporto fiduciario con diverse decine di rivenditori sul suo territorio è un bene preziosissimo per qualsiasi azienda.
Probabilmente ha un giro d’affari nella sua zona più grande del vostro intero fatturato!
Quindi non dovete offendervi se sarà lui a selezionare voi e non voi a selezionare lui!!!!!!!
Il nostro portafoglio clienti costruito con un impeccabile pre e post vendita, unito ad un’attenta selezione di aziende sul mercato non può essere messo nelle mani di un nuovo partner di cui non si conoscono approfonditamente le caratteristiche!
Non rischiamo di compromettere il rapporto con i nostri clienti introducendo superficialmente un’altro mandato nella nostra borsa!
Ovviamente il discorso vale anche al contrario ovvero per le aziende che hanno un brand riconosciuto sul mercato, un fatturato consolidato e cercano un nuovo collaboratore in zona, ma è impossibile al 100% che adottino un annuncio così dozzinale di “agente con portafoglio clienti”, loro si rivolgono a quotate aziende di selezione oppure chiamano direttamente perché ti hanno già studiato e selezionato.
Altra eccezione potrebbe essere un’azienda Estera che vuole entrare per la prima volta in Italia, ma anche lì parliamo molto probabilmente di brand sconosciuto e con prodotti di poco appeal sul mercato perché altrimenti sarebbe già andata “a ruba” alla prima fiera!
Io personalmente oltre ad analizzare in prima battuta i prodotti da catalogo e da listino, mi scarico gli ultimi 3 bilanci e me li guardo per bene, vengo in azienda per testare i prodotti, parlo con colleghi e rivenditori in giro per l’Italia per raccogliere informazioni, mi faccio dire la media dei fatturati e delle provvigioni guadagnate dai miei colleghi (dato sensibile ma molto importante per capire le reali potenzialità della mia zona) e poi prendo una decisione per iniziare un periodo di prova che è assolutamente reciproco!
Quindi per concludere, credo che sia molto difficile trovare una reale opportunità per un nuovo proficuo mandato, rispondendo ad un annuncio del genere, ormai queste modalità di selezione le interpreto solo come il tentativo comico di un’azienda incapace nello sviluppo del marketing e nell’acquisizione clienti che tenta di attaccarsi come un parassita al lavoro pluriennale di noi agenti.
Labor omnia vincit
Buona giornata
Sirio
